Mercado de prueba

Un Mercado de prueba es una región geográfica o grupo demográfico que se usa para probar la viabilidad de un producto o servicio antes de ser lanzado al mercado. La región o grupo utilizado debe ser elegida de acuerdo a dos criterios fundamentales:

• La población debe ser geográficamente similar al mercado objetivo
• Debe estar en una zona resguardada de los grandes medios masivos de comunicación para que la publicidad sea eficiente y tenga un costo razonable.

Se aplica todo el conjunto planeado de herramientas de mercadotecnia, tales como, promoción, producto y distribución en una escala pequeña con el objetivo de monitorear cuidadosamente los resultados que luego serán extrapolados al mercado real.

• Booz, Allen and Hamilton Inc., New Products Management for the 1980s (1982)
• Klan, Arhur; New trends of Global Marketing
• Stalk G. Jr; "Time --the next source of competitive advantage", Haarvard Business Review (July-August 1988)