Optymalna cena sprzedażyOptymalna cena sprzedaży – ustalony poziom sprzedaży produktu i jego ceny, przy której przedsiębiorstwo osiąga maksymalny zysk. Punkt zrównania przychodów krańcowych (ang. marginal revenue, MR) z kosztami krańcowymi (ang. marginal cost, MC).
Przykład„Przedsiębiorstwo wytwarza jeden wyrób, ponosząc jednostkowe koszty zmienne w wysokości 300 zł i koszty stałe w wysokości 800 000 zł rocznie. Obecna cena zbytu wynosi 700 zł, a sprzedaż – 3000 sztuk. Kierownik działu sprzedaży oszacował, że każdy wzrost ceny sprzedaży o 100 zł spowoduje spadek sprzedaży o 1000 sztuk wyrobów i odwrotnie – każdy spadek o 100 zł spowoduje wzrost sprzedaży o 1000 wyrobów. Jaka jest optymalna cena zbytu dla tego wyrobu?”<ref>Ceny transferowe – teoria i praktyka, Sławomir Sojak, s. 52, PWN, Warszawa 2001.</ref> Punkt 1. Kalkulacja kosztów stałych i zmiennych
Punkt 2. Kalkulacja maksymalnej ceny sprzedaży
Punkt 3. Kalkulacja przychodów całkowitych ze sprzedaży
Wyznaczanie poziomu optymalnej ceny sprzedażyMetoda graficznaMetoda ta polega na wyznaczeniu maksymalnego zysku dzięki wykreśleniu funkcji przychodów i kosztów. Punkt 1. Wykonanie wykresu
Wyznaczyliśmy dwa progi rentowności, gdzie K = P. Optymalny poziom sprzedaży jest w punkcie A. Temu punktowi odpowiada sprzedaż na poziomie 3500 sztuk. Punkt 2. Kalkulacja optymalnego poziomu ceny
Rachunek kosztów krańcowychDefinicja rachunku kosztów krańcowych mówi, że maksymalny zysk ze sprzedaży dobra pojawia się przy takiej wielkości sprzedaży, kiedy następuje zrównanie ze sobą przychodów krańcowych (ang. marginal revenue – MR) i kosztów krańcowych (ang. marginal cost – MC) – (MR = MC). Przychody i koszty krańcowe liczymy z pierwszej pochodnej funkcji przychodów i kosztów. Punkt 1. Kalkulacja pochodnych funkcji
Punkt 2. Zrównanie otrzymanych pochodnych
Punkt 3. Kalkulacja poziomu ceny sprzedaży
Zobacz teżPrzypisyBibliografia
|