該藥劑師在藥房內提供飲品給客戶享用,百事可樂的名氣由此而起。經過17年的成功,布拉德漢姆認為糖的價格會大升,決定拿大量資產用作購買糖。但事與願違,糖價沒有上升,反而下跌,因此蒸發了不少財富,他的百事可樂於1923年宣佈破產。至1931年,百事可樂被Loft糖果公司的主席Charles G. Guth收購,使它能再度在市場上出現。1940年百事可樂推出全國廣告,其廣告主題“Nickel Nickel”頗為流行,還被譯為55種不同語言[3]。百事可樂以再用酒樽來銷售,創下佳績,價格也比可口可樂便宜。因此曾被喻為“低下階層的飲品”,在美國被視為黑人的飲品,加拿大則被說為法語人的飲品。為了改造形象,百事可樂於1950年代大賣廣告,又找來了不少名人作產品代言人,使其銷量直逼可口可樂,但始終沒有超越。在1960年代,百事開始改變策略,以年輕人作賣點,并千方百计打入主要竞争对手可口可乐未曾进入或者经营失败的市场。1959年,作为苏联经济改革的一部分,赫鲁晓夫在莫斯科举行“美国商品展览会”,将百事可乐等美国著名商业品牌引进苏联与东欧市场,自此百事可乐垄断苏联市场长达26年,百事公司也获得了苏联伏特加的代理商资格[4]。
1996年,百事可樂為了宣傳而拍了一些「喝百事可樂,贏大獎」(Drink Pepsi, Get Stuff)的電視廣告,就是購買百事可樂可以得到積分換禮物(例如:印有百事招牌的T恤),而其終極大獎居然是一架鷂式戰鬥機,竟然也有人達成兌換大獎條件,但百事却说只是廣告宣傳純屬玩笑,得獎人以此告上法庭称百事詐騙,但最終法庭判百事勝訴,百事之後取消相關的電視廣告。[10]
^Pepsi - History of the Birthplace. PepsiCo. [29 May 2013]. (原始内容存档于2018-10-04). In 1893, Bradham invented “Brad’s Drink,” a blend of carbonated water, sugar, pepsin, kola nut extract, vanilla and “rare oils” at this location. On August 28, 1898, Caleb renamed his drink “Pepsi-Cola,” after a combination of two ingredients, “pepsin” and “cola”. He believed his drink was “healthy” as it aided in digestion much like the pepsin enzyme does.
^Pepsi – FAQs. PepsiCo. [12 October 2009]. (原始内容存档于2012-02-10). 1909: Automobile racing pioneer Barney Oldfield becomes the first celebrity to endorse Pepsi when he appears in newspaper ads describing Pepsi: "A bully drink...refreshing, invigorating, a fine bracer before a race." The theme "Delicious and Healthful" appears and will be used intermittently over the next two decades.